4 estratégias para prospectar clientes na Advocacia pelo digital SEM precisar aparecer

Que o digital é uma realidade no mundo dos negócios hoje…

é um fato.

Não há o que se questionar quanto a isso.

E o mundo dos negócios de advocacia faz parte dessa nova realidade:

• Advogados autônomos
• Pequenos escritórios
• Grandes escritórios

Hoje, todos os advogados precisam estar inseridos no digital para crescer de forma escalável e sólida na Advocacia.

Ou vão mergulhar no esquecimento.

No entanto, o comum é acreditar que só dá para ser digital MOSTRANDO A CARA nas redes sociais.

• Falar bem na frente da câmera do celular.
• Passar o dia postando stories.
• Fazer lives todo dia.

SIM.

Isso faz toda a diferença.

Mas NÃO.

Não é o único jeito.

Você não precisa aparecer o tempo todo nas redes sociais para ter ótimos resultados com o digital na Advocacia.

Existem advogados que não gostam de ficar aparecendo em redes sociais.

Que não se sentem confortáveis em se expor.

Que nem conseguem tempo para ficar aparecendo.

E está tudo bem.

Isso não impede de estar no digital e de ter resultados excelentes no digital.

É o que você vai aprender aqui.

Você vai aprender 4 estratégias que te ajudarão a mergulhar com sua advocacia no digital sem que você precise mostrar a cara em momento algum.

1# Google Meu Negócio

O Google Meu Negócio (GMN) é uma ferramenta bastante subestimada.

Por ser uma ferramenta gratuita o Google Meu Negócio não tem tanto potencial para prospectar clientes.

ERRADO.

Já que é gratuito, basta criar o perfil e deixar lá.

ERRADO.

É só ficar pedindo avaliações e comentários que está tudo certo.

ERRADO (DE NOVO).

Subestimar o GMN é um erro lamentável.

O Google Meu Negócio tem um potencial gigantesco para atrair clientes para seu escritório (e sem mostrar a cara).

Porém, a maioria dos negócios perde essa oportunidade por não investir na ferramenta.

Não aproveitam o que ela tem a oferecer para crescer seus resultados.

Afinal, o que é o Google Meu Negócio?

O Google Meu Negócio é, em resumo, um perfil empresarial que você cria no banco de dados do Google para o seu escritório.

O Google é uma grande lista mundial de negócios que estão à disposição quando alguém precisa deles.

Uma boa analogia é a das antigas listas telefônicas que tinha todo tipo de serviço e empresa que você poderia procurar o endereço ou ligar se precisasse.

Se você não cadastra o seu escritório nessa grande lista, os potenciais clientes vão ter que encontrar outros advogados.

É o mesmo que acontece agora no Google.

Quando alguém faz uma busca, o Google detecta a intenção por meio da palavra usada na pesquisa.

Então ele entende que a pessoa está procurando um determinado tipo de empresa (ou serviço) e indica no resultado da pesquisa os negócios que acredita ser o que a pessoa está buscando.

Sendo assim, se você estiver no Google Meu Negócio, o Google vai indicar você em algum momento.

Sem você PAGAR nada.

Sem você mostrar a cara.

Se você NÃO estiver lá, mesmo que tenha muitos potenciais clientes te procurando, eles nunca vão contratar você.

Vale ressaltar que não adianta “estar por estar”.

Pense o seguinte:

O QUE SEU CLIENTE VAI ENCONTRAR QUANDO LANÇAR O NOME DO SEU ESCRITÓRIO (OU DESCOBRI-LO) NO GOOGLE?

Quanto mais você usar as variedades de recursos e informações disponíveis para deixar seu perfil no GMN o mais completo possível…

Mais o Google terá possibilidades variadas de sugerir seu perfil nas páginas de busca.

O Google pode sugerir:

• Vídeos
• Imagens
• Dados da empresa
• Localização

Lembre-se sempre que o Google tem como prioridade a melhor experiência para o usuário.

Tudo isso precisa fazer parte do seu perfil no Google Meu Negócio para aumentar as chances do Google considerar o seu escritório o mais indicado para sugerir na pesquisa do seu potencial cliente.

Não basta aparecer. Tem que convencer.

Um potencial cliente poderia estar sentado em casa, enquanto visita virtualmente o seu escritório, neste exato momento, por meio do Google Meu Negócio.

Ou procurando por perfis melhores para visitar.

Quanto mais atualizadas e completas são as informações do seu perfil, mais o Google vai considerar relevante para indicar nas pesquisas.

Além de potencializar as chances de o cliente se interessar pelo seu trabalho.

E NÃO. Isso não é proibido pelo código de ética.

É apenas o seu escritório à disposição no espaço virtual para que qualquer pessoa interessada possa encontrar o seu serviço e ter todas as informações que precisa.

Você não precisa mostrar sua cara.

Você precisa mostrar a cara do seu negócio.

Portanto, não deixe de aproveitar essa arma poderosa de prospecção de clientes na advocacia.

Como aproveitar o potencial do Google Meu Negócio na sua Advocacia para prospectar novos clientes sem precisar aparecer?

.

Preencha todas as informações do escritório e as mantenha atualizadas.

• [ ] Dados do seu escritório;
• [ ] Horário de funcionamento (atualize sempre que houver alguma mudança como feriado ou datas especiais);
• [ ] Localização exata e atualizada (para que possam seguir o Maps até você);
• [ ] Botão para entrar em contato: telefone, Whatsapp e e-mail (isso não pode estar desatualizado de forma alguma).

Inclua fotos reais e não banners editados.

• [ ] Fotos da faixada do escritório para facilitar de encontrar;
• [ ] Fotos de todos os ambientes para gerar experiência prévia;
• [ ] Fotos da equipe (rostos humanos geram conexão);
• [ ] Fotos de momentos dentro do escritório (tomando cafezinho, reunião no escritório, recepcionando visitas).
• [ ] Se possível, fotos 360° aumentam muito a experiência virtual e a conversão (a maioria dos perfis não usa esse recurso).
• [ ] Não use banners e artes de cartões de visita no espaço das fotos.

Faça posts frequentes no perfil.

• [ ] Não deixe seu perfil abandonado.
• [ ] Poste conteúdos simples e frequentes (não precisa ser todo dia).
• [ ] Os visitantes do perfil verão a data da última postagem e terão mais confiança de que as informações estão atualizadas.

Busque sempre novas avaliações e comentários.

• [ ] Lembre-se: os interessados querem ouvir o que clientes antigos tem a dizer sobre a experiência com você. Só depois vão te dar créditos ou não.
• [ ] Não permita que seu perfil tenha POUCAS avaliações (ou menos que seus concorrentes).
• [ ] Não permita que seu perfil fique muito tempo sem receber alguma avaliação.
• [ ] Esteja sempre criando estratégias para que seus clientes avaliem no perfil.
• [ ] Não peça para amigos e familiares avaliarem (apenas clientes reais), pois isso atrapalha mais do que ajuda.

Analise e Responda todas as avaliações.

• [ ] Não deixe de responder às avaliações (erro grave e muito cometido).
• [ ] Não responda apenas avaliações negativas (se as pessoas dedicaram um tempo para elogiar seu trabalho, valorize isso e responda).
• [ ] Analise os que as pessoas estão dizendo sobre os seus concorrentes nas avaliações deles e use isso para melhorar a experiência dos seus clientes.

2# Google Ads para Advogados

Essa é a melhor estratégia para começar do zero.

E vou explicar o Porquê.

O Google Ads é uma ferramenta de anúncios pagos.

Da mesma forma que o Google indica o seu perfil de negócios para as pesquisas relacionadas a ele, assim também acontece no Google Ads.

No Google Meu Negócio o próprio Google avalia uma série de critérios para considerar relevante ou não indicar o seu perfil em algumas pesquisas.

No Google Ads, você paga para ser indicado no topo das pesquisas que você quer ser indicado.

Funciona basicamente assim…

Você compra algumas palavras-chaves específicas e TODAS as vezes que elas são mencionadas em alguma pesquisa, o Google vai indicar o seu anúncio.

Mesmo que o seu Google Meu Negócio não seja indicado naturalmente.

Uma estratégia não anula a outra.

Caminham juntas.

Já pensou pagar no Google Ads para ser indicado e depois perder o cliente por ter um perfil no Google Meu Negócio mal trabalhado?

É crucial que uma estratégia complemente a outra para potencializar seus resultados.

E quanto melhor for a sua campanha de anúncios, melhor é sua posição na primeira página do Google.

Se a sua estratégia de anúncios for bem elaborada e aplicada, o Google vai indicar seu perfil nas primeiras posições, ou seja, entre os primeiros da lista no topo da página.

Esse ranqueamento aumenta sua credibilidade e a quantidade de pessoas que acessam sua página para entrar em contato com seu escritório.

Essa é a melhor estratégia para quem está começando no digital.

Eu digo e repito.

Sempre.

Primeiro, porque é a estratégia que tem o retorno mais acelerado.

Eu não sei você… mas eu gosto de grana rápida no meu bolso.

E com esse retorno mais rápido, você pode investir em outras estratégias de longo prazo.

Em segundo lugar, porque você não precisa gravar vídeo, tirar foto e nem fazer post todos os dias.

Você não precisa mostrar a cara para ter resultados.

Enquanto a estratégia de Google Meu Negócio é feita para que você apareça nas páginas de pesquisa do Google de forma orgânica, ou seja, sem pagar nada, no Google Ads você paga e cria campanhas estratégicas para ser indicado em primeiro lugar.

É claro que para isso acontecer, precisa ter uma ótima estratégia de anúncios, boas campanhas e saber gerenciar essas campanhas.

Calma!

Não se desespere.

O investimento é equilibrado e controlado.

Você só paga se alguém clicar.

É possível começar com pouquíssima grana.

Na primeira estratégia de Google Ads do meu escritório, investi apenas R$600,00 do meu bolso e em menos de 6 meses faturamos nossos primeiros R$ 100 mil em honorários como resultado.

Depois disso, nunca mais precisei tirar nenhum dinheiro do meu bolso para investir. Os próprios clientes que vieram das campanhas de Google Ads passaram a custear as próximas campanhas.

Eu já tive alunos que conseguiram resultados semelhantes investindo apenas R$100 a R$200 reais por mês.

Então é uma ótima estratégia para começar no digital sem se expor MESMO que você tenha pouca grana.

O resultado vem.

Isso é certo.

Se você quiser aprender na prática como ir do zero até os primeiros resultados com essa estratégia, sugiro que leia o meu GUIA COMPLETO E GRATUITO DE GOOGLE ADS PARA ADVOGADOS.

O importante é entender que muitos advogados obtém resultados incríveis com essa estratégia em todo o Brasil sem terem os rostos expostos em toda parte da internet.

Seja qual for a área de atuação na advocacia ou o perfil do seu cliente ideal, com certeza, ele está no Google.

Para te ajudar ainda mais nessa jornada, assista meu Curso Gratuito de Google Ads para Advogados clicando no link abaixo

https://youtu.be/uTpBF-cVq3A

Então, fica aqui essa segunda sugestão de estratégia para você prospectar clientes na advocacia pelos bastidores do digital.

3# Artigos em Blog

A terceira estratégia poderosa dessa nossa lista é o BLOG.

Algumas pessoas acreditam que o blog perdeu a força.

Porém, esse pensamento é um equívoco.

Especialmente no mercado da Advocacia.

O Blog é o seu “pedacinho de terra” na internet para trabalhar como você quiser.

Nas redes sociais o espaço (perfil) que você tem NÃO É SEU.

É alugado.

Você usa. Desfruta. Gerencia.

Mas quem dita as regras é do dono daquela plataforma.

E esse proprietário pode mudar tudo a qualquer momento ou até mesmo te “despejar” quando achar melhor.

Você precisa se desdobrar para “dançar conforme a música” que eles decidem tocar.

É o que acontece no Instagram, Facebook, Tiktok e outros.

No Blog não.

O Blog é um território 100% teu na internet.

Não é alugado. É casa própria.

É claro, como em todo lugar, existem métodos e padrões que você precisa seguir.

Não porque é uma regra inquebrável. Mas porque é o que funciona no momento.

A lógica do Blog é mesma que as estratégias anteriores.

O Google é onde o mundo inteiro hoje recorre quando precisa de alguma informação ou da solução de algum problema que ainda não sabe como resolver.

Portanto, é o melhor lugar para se estar quando você tem uma solução a oferecer para um problema que muitas pessoas estão passando.

• No Google Meu Negócio você expõe seu escritório.
• No Google Ads você expõe seus serviços e soluções.
• No Blog você expõe o seu domínio intelectual sobre sua área de atuação.

O Blog é a estratégia de ajudar as pessoas com informações sobre suas dúvidas e problemas.

Você usa o blog para fornecer conhecimento e, ao mesmo tempo, criar autoridade ao longo do tempo.

As pessoas passam a te ver com credibilidade e autoridade sobre aquele assunto.

Quanto mais as pessoas procuram o seu blog para determinado assunto e encontram todas as respostas que precisam, mais elas se conectam com você e te veem como uma referência confiável.

E quando estiverem no momento ideal para contratar um advogado especialista naquele assunto, de quem elas vão se lembrar?

E perceba:

Em nenhum momento estamos falando de gravar vídeos e fazer selfies.

Apenas escrita.

Apenas textos.

Essa é uma estratégia de longo prazo.

Por conta disso, a maioria dos advogados tende a ignorar por querer só os resultados rápidos.

Seja inteligente: Use o curto e o longo prazo juntos ao seu favor.

Você constrói um lugar próprio do escritório na internet que gera autoridade e credibilidade.

O grande desafio da estratégia de Artigos em Blog é a necessidade de alinhar com técnicas de SEO.

Em resumo, o SEO vai te ajudar a crescer a reputação do seu blog para que o Google entenda o seu conteúdo como relevante e indique seus artigos sempre que alguém pesquisar sobre o assunto.

O SEO é uma arma poderosa em luta constante de conquistar melhores posições nas indicações do Google.

Quanto melhor o SEO, melhor será ranqueado na página de pesquisa do Google.

• Conquistar espaço na primeira página.
• Conquistar espaço nos primeiros indicados.
• Conquistar espaço no topo da primeira página.

Por isso é no longo prazo.

Tenho que ressaltar…

Usar as técnicas de SEO não é tão fácil e demora um tempinho para ganhar boa reputação e ter bons resultados no Blog.

Mas quando os resultados chegam, vale muito a pena todo o tempo investido.

Mesmo um artigo que já foi escrito há muito tempo, pode continuar gerando resultados no decorrer dos anos. Ou seja, começa a gerar resultados mesmo sem NOVOS esforços.

O segredo é começar simples e agora.

Muita gente ainda não está usando essa estratégia na advocacia.

O SEO ainda é menos explorado na advocacia que o Google Ads.

Significa que é um vasto oceano livre para que você navegue e desfrute bastante (antes mesmo que outros advogados comecem a navegar).

Deixar de começar agora porque demora NÃO é inteligente. Pois, vai deixar os resultados ainda mais distantes.

Começar o quanto antes é melhor.

Uma estratégia muito interessante que alguns players usam para validar conteúdos antes de experimentar no Blog é iniciar uma ideia usando o Google Ads.

Porque pelo SEO demora muito para entender se o conteúdo é bom e se vai performar bem.

O Google Ads tem retornos mais rápidos e você consegue validar se a ideia dará bons resultados no Blog ou não.

Depois lança no Blog com mais confiança que os resultados virão.

Como começar a aplicar técnicas básicas de SEO em Artigos de Blog?

TRABALHAR COM LINKS:

Para quem está começando é bom:

• Gerar links para conteúdos externos (Youtube, portais de notícias, outros artigos relacionados…)

• Fazer Backlinks, ou seja, conseguir que outros sites ou blogs façam links para entrar no seu blog.

• Publicar artigos em outros sites que tem boa relevância.

ESCREVER O QUE SEU PÚBLICO QUER LER.

Outra forma de trabalhar o SEO é criando conteúdos relevantes que prendam a atenção das pessoas no site.

O tempo que as pessoas passam navegando no seu blog faz com que o Google entenda que o seu site é relevante.

Pesquisar os assuntos que estão sendo mais buscados no Google e podem ser tratados pela sua área de atuação.

Há assuntos que são muito explorados nas buscas e outros, nem tanto.

Dependendo do direcionamento de assunto que é feito, pode ter um prazo maior para ter resultados de fato.

Mas quando eles vêm, tem que saber administrar, pois, a estratégia é muito poderosa.

Não escreva o que você quer, mas sim o que os seus clientes querem (ou precisam) ler.

Isso retêm o interesse do seu público, mostrando para o Google que seu conteúdo vale a pena ser indicado para outras pessoas.

TÍTULOS COM ALTO PODER DE ATRAÇÃO

Faça modelos de títulos que prendam a atenção.

Não apenas no título principal do artigo, mas também vale para os subtítulos durante todo o texto.

Os subtítulos no decorrer do texto ajudam muito a atrair a atenção do leitor para continuar lendo.

Uma boa estratégia é fazer testes publicando o mesmo artigo com títulos diferentes para analisar qual deles retêm mais pessoas durante mais tempo no conteúdo.

Isso é o que chamamos no SEO de testes A/B.

TRABALHAR BEM AS PALAVRAS-CHAVES

Uma das estratégias mais essenciais de SEO é o uso correto de palavras-chaves.

Lembre-se que o Google vai indicar seu conteúdo de acordo com o interesse que o público digita na pesquisa.

As palavras digitadas nessa pesquisa são as palavras-chaves.

São essas palavras que você deve inserir nos seus títulos e no ao longo do texto.

É dessa forma que o Google vai entender que você está falando sobre o assunto buscado.

Sendo assim, saber identificar as palavras-chaves que têm mais volume de busca para explorá-las no texto é fundamental.

Analisar quais são as mais usadas (e quais não são tão buscadas) e pegar palavras-chaves estratégicas.

Há duas ferramentas incríveis que você pode usar para fazer essa análise de palavras-chaves:

1. SemRush

Para buscar por palavras relevantes.

Analisar sites e ver quais são os concorrentes e entender tudo o que eles usam que podem gerar resultados.

1. Google Trends

Também é muito relevante para entender as tendências de buscas de determinadas palavras chaves.

Há casos em que pensamos que uma palavra chave é muito forte e quando aplicamos na prática, não tem tanta busca assim.

Então é essencial fazer essa analise para potencializar o seu SEO.

4# Artigos no Jusbrasil

A última estratégia que trago para você para prospectar clientes na advocacia sem precisar mostrar a cara é quase idêntica à anterior.

Com pequenas diferenças pontuais.

Muitos advogados ainda não abriram os olhos para essa oportunidade sensacional à disposição.

É provável que você já tenha seu perfil no Jusbrasil e se não tem é bem simples de conseguir.

Com esse perfil você pode fazer publicações escritas. Artigos que faria no Blog, você publica no Jusbrasil.

Qual a vantagem disso?

Você elimina todo o trabalho que teria em administrar um blog para focar apenas em escrever e depois clicar em “publicar”.

Porque o Jusbrasil já tem toda a estrutura pronta.

Mas não para por aí.

O Jusbrasil já tem a sua própria reputação no Google, ou seja, não precisa se preocupar tanto com SEO.

Claro, você precisa evoluir sempre.

Mas para começar é um ótimo caminho.

O Jusbrasil tem mais de 3 milhões de acesso por mês. E os melhores artigos são listados na newsletter oficial que o Jusbrasil envia para sua base de e-mails com milhões de contatos.

Você pode “surfar” na reputação do Jusbrasil para emplacar seus artigos já na primeira página do Google logo de primeira.

Mesmo que nunca tenha feito isso antes.

O segredo para ter resultados com Artigos no Jusbrasil:

O que você não pode esquecer jeito nenhum é…

Você está escrevendo para o seu público e não para outros advogados (tampouco para um juiz).

Então esqueça o “juridiquês” e fale a língua que seu público fala e entende. Ou seus artigos ficarão às moscas.

Você será ignorado.

Isso faz parte de um conjunto de técnicas de Copywriting.

Se você entender o básico para criar seus títulos e escrever textos que se conectem com a realidade do seu público, certamente você terá grandes resultados.

Na faculdade passamos muito tempo inseridos em um ambiente de um público jurídico escrevendo para público jurídico.

No mercado de trabalho, estamos envolvidos em ambientes que também promovem esse hábito.

Então, quando nos voltamos para o público leigo, de onde vêm nossos clientes, continuamos usando a mesma linguagem jurídica.

Nós, advogados, temos grandes dificuldades de transformar um conteúdo técnico em uma comunicação simples e clara para quem não é advogado.

Isso afasta os clientes.

Impede que o público se conecte com a mensagem.

Por isso o Copywriting precisa ser aplicado.

Esse é o segredo.

COMO APLICAR O COPYWRITING NO SEU ARTIGO?

Grande parte das pessoas deixam de clicar para ler o seu texto porque o título não foi atrativo ou não gerou conexão com seus interesses.

Então você precisa investir um bom tempo e esforço para produzir o melhor título possível.

O título precisa ser claro, despertar curiosidade e trabalhar diretamente o interesse/desejo/problema do seu público.

Em vez de querer esgotar todo o assunto em um único artigo, uma boa estratégia é dividir o assunto em vários artigos.

Trabalhar pontos centrais do assunto em cada artigo:

• Por que pedir a guarda na justiça?
• Como pedir a guarda na justiça?
• O que o Juiz avalia no pedido de guarda?
• O que não fazer ao pedir a guarda?
• Quanto tempo dura o processo após o pedido de guarda?

São todos tópicos de um mesmo assunto que podem ser vários artigos diferentes, em vez de abordar tudo em apenas 1 artigo.

Você deve iniciar o seu artigo abordando um problema ou desejo do seu público para gerar identificação.

Ao desenvolver o assunto, seu texto precisa aprofundar nesse problema ou desejo, despertando ainda mais o interesse do leitor.

E por fim, você explica como solucionar esse problema.

E é importante que o fechamento do seu artigo encoraje o seu leitor a tomar uma atitude.

Seguindo esses passos, você consegue aplicar de forma muito simples os princípios mais básicos de Copywriting nos seus artigos no Jusbrasil.

É claro… você precisa sempre buscar evoluir.

Não fique estagnado em seu conhecimento e estratégias.

Mas para começar e ter os primeiros resultados já é suficiente.

Agora você já sabe como prospectar clientes no digital SEM precisar se expor.

Chegamos ao final desse material.

Essas foram as 4 estratégias poderosas para você prospectar clientes para sua advocacia no digital sem precisar mostrar a cara nas redes sociais.

Espero ter ajudado você nessa jornada.

Eu sei que pode ser assustador entrar no digital com essa ideia que muita gente tenta nos fazer acreditar que só dá para ter sucesso e resultados se ficar mostrando a cara o tempo todo.

Sim, isso ajuda muito.

É inegável.

Muda o jogo.

No entanto, não é só desse jeito que você pode ter resultados na sua advocacia com o digital.

Aliás, há um imenso número de profissionais que ninguém nunca viu o rosto e que ganham muita grana nos bastidores da internet.

Então não deixe que essa “fobia” de aparecer paralise o seu crescimento.

Comece sem aparecer mesmo.

Se possível, em algum momento da jornada vá se preparando para aparecer sim, pois isso vai alavancar seus resultados.

Mas antes, você pode ter muito resultado por um longo tempo sem aparecer.

Aplique essas estratégias e você vai conseguir.

Avalie cada um delas.

Veja qual se encaixa melhor na sua realidade hoje.

Qual delas você consegue aplicar de um jeito simples e rápido agora.

Escolha e coloque em prática o quanto antes.

Se conseguir investir em todas essas estratégias (ou mais de uma) é melhor ainda.

Mas se não, tudo bem.

Pegue aquela que seja mais próxima das suas possibilidades e invista nela agora.

Uma sugestão do Cirão:

Comece pelo Google Meu Negócio e Google Ads. Dessa forma você já entra no digital investindo em estratégias de retorno rápido e também já vai construindo resultados para médio e longo prazo.

A grande sacada é combinar as duas estratégias.

Fica essa dica para você.

Não tenha medo.

Se eu consegui, você consegue.

Vá em frente e comece agora mesmo.

Grande abraço,

Ciro Dias.